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什么是注重戰略營銷方法的內置顧問能力

什么是注重戰略營銷方法的內置顧問能力

發布日期:2018-05-18 作者: 點擊:


 

戰略營銷方法的內置顧問能力,這需要從兩方面關注和了解。一個是注重戰略營銷方法,一個是內置顧問能力。

 

戰略及其模式,其實是戰略差異化與商業模式的根本和母體,也是其得以實現的綱領和路徑。包括戰略差異化決策(識別與決策)、戰略窗口期(識別與把握)、戰略轉折點(識別與設置)、戰略擊發(模式設置與擊發)、戰略過程管理(策略、管理與成果獲?。┑紉幌盜心諶?。戰略營銷則是根據戰略的原則和結構,從促進企業高效成長的競爭戰略視角,系統性地在競爭本質和競爭戰略發展及結構關鍵點發力的營銷思想和方法論。

 

先行注重戰略營銷模式,是基于對戰略關鍵點(競爭本質和任務鏈條的識別與設置
)、戰略擊發(模型設置與擊發)兩個環節的實踐和重點整理。我們發現識別差異化后,企業面臨著非常多的實施路徑選擇,而所選路徑是否有效和高效,則需基于對競爭本質的洞察和把握,是一個更需要深入關注的任務。

 

多年以來免費模式對搜索引擎(如google、百度)、電子郵件(Gmail、163)、社區(facebook)、微博(Twitter、新浪weibo)、殺毒軟件(360安全衛士)等產生了決定性影響。其實從這些應用的本質講,比這些品牌自身的定位要更重要些,因為戰略差異化是通過對品牌有效的營銷運作爭取來的,不是通過“識別定位與推廣定位”就能決勝的。

 

運用免費模式與戰略差異化的決策一樣,都基于競爭本質所識別和構建的戰略關鍵點環節。我們從360免費殺毒軟件對金山、江民的顛覆和圍剿中可以看出,作為殺毒軟件的代表品牌金山殺毒在“免費”模式面前,毫無還手之力,極短期內即土崩瓦解。這從客觀角度證明定位理論在邊界,尤其是戰略及競爭模式發生改變時。在蒙?;鵂慍沙さ睦分?,我們也能發現“讓想喝牛奶的消費者方便地買到好牛奶”這個階段性企業間競爭的本質內容,對蒙??炻砑穎薜吶藶砣Φ賾幸桓齦拘院途齠ㄐ緣撓跋?,是的,當時行業間決勝的競爭本質就是市場覆蓋率,而不是定位、占有率和產品創新等其他因素。這其實就是戰略營銷模式和視角的決勝力量。

 

 

注重戰略營銷模式,就是注重在識別決定戰略差異化決策的期間和之后,圍繞行業競爭本質內容,在戰略關鍵點高效擊發上的取舍、設計和作為。注重戰略營銷模式,讓我們能夠獲得類似美國“空地一體戰”和“??找惶逭健閉庋惱鉸閱J交淖髡僥P禿退嘉肪?,也讓企業由此擺脫線性經營思維的局限性。

 

把“營銷顧問能力”在企業里做“內置”處理,本身就是先行對自身戰略“營銷顧問+股權投資”做出的“戰略擊發”模式設置。企業對專業人士的缺乏是廣泛存在的問題,而對于已經操作過幾個成功企業案例的專業人士,更是可遇不可求。但高級高階職業經理人與企業主的配合,因為利益、目的、人生目標、階段以及工作責任認知的錯位,導致成功的少,平庸的多。而先行的出現,恰恰在這一點上體現出重大的不同價值。

 

我們知道營銷工作在勢能和架構層面與企業戰略-具體說就是競爭戰略-是表里關系,需要實現高度和優質。這需要經營者本身的經驗與能力,更需要能整合相對應的資源。而外在資源只通過提供外腦顧問服務的方式介入企業工作,戰略所需的全局觀和系統觀難以被貫穿始終。這普遍會造成戰略決策與實施的脫節。

 

一貫以來,先行對自己所服務的企業,會在互相取得認可的時機,提出磨合期過后的參股入股需求。這個環節就是對戰略決策與實施一貫性要求的回應。先行的”內置營銷顧問能力”,形象化的說,類似是企業的教練員或是明星項目的經紀公司。因為先行在若干個企業的創業和發展過程中,積累了相對好的資源和比較有效的實踐經驗,同時作為咨詢公司的行業屬性,先行一直有意保持提煉總結、概括和推廣的本能。這讓先行能夠以一種不同于企業,也不同于咨詢公司的雙重視角,去觀察,去實踐,并由此得到嶄新的作業能力和對企業提供協助的能力。

 


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